通过为客户提供便利设施、用品而创造利润。
      你以前可能听说过：更衣室里的状况能够影响潜在会员决定是否购买你的会员卡。因此，你必须花费些许心思，来保持你的更衣室清洁、有条不紊并有低而诱人的价格。
      会员也会欢迎俱乐部为他们提供的一些物品：如肥皂、洗涤剂、毛巾、吹风器等等，这类物品能让他们体会到便利和舒适的感觉。毕竟，在他们的运动包里无法携带太多的东西。并且，还有一个办法就是，你可以出于关心顾客的便利，而在你的更衣室里销售更多他们喜欢的便利品。这也可以为你的俱乐部增加不少的额外收入。
销售有用的东西
      在美国弗吉尼亚州，一个叫非亚非斯的健身中心，也许能够教我们一点关于更衣室赢利的小秘密。非亚非斯身为一个小型的健身中心，但是却拥有设备先进的更衣室，里面非常干净，在更衣室里还有鲜花、漱口水、吹风器，肥皂、洗发水等等。为了增加收入，老板斯科特和妹妹莎伦也销售一些护肤产品，兄妹俩发现一个系列的护肤品效果很好，于是，他决定推荐给他们的会员，将它摆放在休息区，这很容易让人接受。斯科特兄妹大量批发这些产品，放在柜台上面引人注意的地方，他们的会员随时都可以选购并试用，这看上去真是一个非常有效的方法。
      莎伦说：“我们还在更衣室里准备了一些精品，我们有除臭剂喷雾，也有修胡须的面霜和剃刀片，我们的会员都非常喜欢。”
      在斯科特兄妹的店里，出现护肤产品是必然的趋势，“为了能够使身体看起来更强壮一点，客户们努力的锻炼。在锻炼之后，他们也会用其他方法来更好地修饰他们自己，比如说，护理他们的肌肤。”莎伦说。“我们恰好帮助他们提供了各种价位的好产品。”推荐一种你在使用的、且是一个知名品牌的好产品给你的会员是一件多么美妙的事情啊！

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